6大理由告诉你,为什么说保健品软文写手不懂保健品?

来源: 财通社 2019-08-22 10:09:32

 

纵观保健品行业,各种宣传手法层出不穷。这其中最受人欢迎的就是保健品软文的营销,写手们根据产品特征写出保健品软文广告进行推广,吸引目标消费者的眼球以及激发隐藏在他们背后的无穷购买力。但是另一部分人又说这些写手们不懂保健品,写的一塌糊涂,究竟为何这样说呢?今天我们就来一起看看吧。

1.盲目跟风

不注意产品寿命 无论哪种保健品都是有生命周期的,那种想靠单一产品就打遍天下的想法是幼稚的。前段时间,某著名保健品总裁为此很疑惑:可口可乐能卖上一百年,难道我这产品卖十年还嫌多吗?也有些企业一看别人产品火了,于是赶紧跟风,你生产什么热销产品,我就赶紧推出类似新品;没有品牌没关系,低价位总是实惠的吧,什么补血、补钙、补锌、补脑等等来个全方位出击,看似热闹,看似产品线延伸得很长,其寿命又有多长呢?

2.诉求不明

一般地,保健品启动市场,要有差异化诉求,要对消费者进行独特的利益承诺。但市场上的许多保健品到底是什么,能起什么作用,让人无法把握,这自然谈不上借此打开市场了。如某产品以人群中的亚健康作为诉求点,范围太宽泛,概念模糊,让人云里雾里。

3.目标定位不清

一个保健品上市,具体目标定位是什么,适合中老年人、学生还是女性等,相对要明确,市场要恰到好处地细分。如果什么都能适应,包罗万象一网打尽,反而容易弄巧成拙。如当初的三株就是鲜明的例子。

4.卖点不集中

新的保健品在上市运作时总要寻求新的卖点,但由于立足点不同,一些厂家不是从市场出发,而是从自我认同、自我欣赏角度来创意保健品的卖点,其结果可想而知。现在大家都知道保健品的宣传要突出功效,但功效宣传往往搞成了许多晦涩难懂的机理或概念的阐述。其实用一两句话,通俗别致地反映出保健品自身最大的功能卖点就可以了,比如排毒养颜胶囊的“排除毒素一身轻松”就十分贴切。

5.迷信招商

许多中小保健品企业由于自身实力不济,往往寄希望于招商来规避市场风险。殊不知招商的成功率太小不说,即使招商成功,产品的市场命脉就被别人掌握;而且经销商手里产品众多,如果运作三四个月后你的产品没有起色,很快就会被打入冷宫的。最终你得到的是暂时的实惠,失去的可能是品牌和企业形象。

6.价格离谱

对于绝大多数消费者来说,合适的价格有利于产品的推广与普及。可有的保健品却硬要带领人们提前步入小康,他们认为社会消费水平已提前与国际接轨,因此,以超高价来攀比市场。如市面上一般的健脑益智类保健品零售价位大都在40元至100元之间,而在北京市场上有一种产品,15天的服用量零售价竟要1960元,这种贵族式的消费定位到底有多大市场呢?据了解,在偌大的江苏市场,该产品也就仅在常熟进行试销,而且命运堪忧!

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