给钱不要？为什么分期购车优惠多，全款反而优惠少？

很多朋友买车时

都遇到过这样的问题

或者有类似疑惑

跟4S店销售谈价格

他问你是打算分期还是全款?

全款我们这只优惠1万

分期的话能给到1万3、4

然后基于分期购车优惠大这一论点

他还会向你灌输省下的钱可以理财

一次性付清不划算等等思想

让你觉得

分期买车优点多多，好处多多

但事实是这样??

编辑的意见是：

听人说话，别听他说了什么，要听他没说什么!

你光听到，车价上给你优惠了，但是真正需要你注意的是下面这几种费用：

第一，手续费。裸车优惠1万，分期优惠1万4，完了你做分期，他再收你个5-6千的手续费，多给你优惠4千，手续费收你6千，你反而多花2千。(对于很多准车友问的0首付购车，尤其如此，0首付往往伴随一定数额的手续费，你想啊，中间又多了金融(银行、融资租赁之流)这一环节，羊毛总是出在羊身上。)

第二，保险费。分期购车，4S店一般会要求你两年(或三年)期内，在他们店买保险，其实不用，但是最低一年肯定要买，不然走不脱。而第一年又注定了得是全险(至少包含了盗抢险)，基本上全险一交，就得要6-7千左右了，如果是按照我们平时建议的交强险+车损、三责、不计免赔，两者差价大约在1-2千元左右。

第三，其他费用。贷款买车，肯定会有利息，利息就是成本，另外4S店也会收银行(或者是金融公司)的返点，然后肯定会要加装GPS，加装还能有啥，就是要钱。这一点也常见于一些二手车金融，成本几百块的GPS，连加装带保证金，不收你个几千块，都不好意思让你出门。

如何应对?

只要记住，金融也是一种买卖，像车一样可以有商量的余地。

不信可以去问问身边做金融的朋友，很多费用项目都是可以讨价还价的。

1、手续费可以谈，别不好意思，车价都可以谈，手续费为啥不能谈，不要被先入为主的谈判格局束缚，这里谈不动，换个4S店，也可能谈的动，总之手续费是可以谈的(能少一点是一点)。

2、全险脱不了的话，争取只第一年在他这里买，可别憨戳戳，老实人，买三年。

3、贷款建议优先找银行(利息低)，除非资质不行再找汽车金融。

4、针对部分4S店把出库费等等打包叫提前交利息后面少交钱的行为，还是一个原则，拿出老油条的精神，“别家没有为什么你家有”与之周旋，如果能减免，最好;不能的话，至少努力过，价格这东西从来没有最低，只有你觉得合适，不如意，可以买别的，不要一边助长加价、捆绑之风，一边ma’niang，横竖不开心。

5、此外，像上牌费、pdi检测费等，其实都是不该有的费用，能不能撇掉，如何撇掉，不可能一概而论。我写这些，只是希望告诉更多第一次买车的小白消费者，这就是生意场，就是讨价还价的地方，不要碍于咱做了个金融贷款，就以为没得商量，那就恰好中了生意人的下怀了。

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